Агент по недвижимости — специалист, который занимается покупкой, обменом, арендой и продажей жилых и коммерческих зданий, помещений, территорий. С учетом потребностей и финансовых возможностей заказчиков он подбирает имущество с подходящими характеристиками, изучает спрос и предложение, ищет продавцов и покупателей, помогает с заключением договоров. Специалисты по недвижимости могут работать в рамках агентства, финансовой организации, открыть собственный бизнес или работать частно.
Агент по недвижимости должен иметь высшее образование — желательно близкое к профессии: в сфере юриспруденции, PR, рекламы, маркетинга, архитектуры, дизайна. Также специалист должен уметь уверенно пользоваться ПК и иметь навыки в базовых программах Microsoft.
Для работы в агентстве также могут потребоваться:
Чтобы получить должность, нужно пройти курсы в службе подбора кадров или агентстве, куда вы хотите устроиться на работу. Обучение в большинстве компаний бесплатное.
Наличие высшего образования не обязательно, однако дает больше возможностей. Повышается шанс получить быстрое повышение и занять более престижную и оплачиваемую должность.
Так как агент по недвижимости не только ищет покупателей и продавцов, но и заключает договоры, он должен знать правила и законодательные нормы, связанные с оформлением подобных сделок. Получить необходимые знания можно и самостоятельно, но многие специалисты для подтверждения своей квалификации проходят курсы юридической грамотности, в том числе в налоговой сфере.
В некоторых случаях агент по недвижимости выступает в качестве психолога для своих клиентов. Поэтому следует обладать хотя бы минимальными навыками взаимодействия с людьми в сложных ситуациях, уметь разруливать конфликты, подталкивать к более выгодному для заказчика решению. Иногда клиент не уверен в чем-то или не имеет возможности на покупку желаемого вида недвижимости. В этом случае агент должен минимизировать разочарование заказчика от предложения более экономичного варианта. Либо скорректировать желания клиента таким образом, чтобы он будто бы сам дошел до этого решения.
С учетом этих факторов агентства обращают внимание на опыт соискателя. Работа в компании всегда насыщенная, график — ненормированный, за день часто требуется несколько выездов на объекты для осмотра и показа клиентам. Иногда нужно прибыть на место срочно — это может случиться и днем, и ночью. Поэтому специалист должен обладать стрессоустойчивостью и готовность к подобной работе.
Для открытия собственного бизнеса требуется серьезный опыт работы в сфере недвижимости и солидная рекомендательная база. Важны не количество лет, а число заключенных сделок.
Агенты по недвижимости не имеют фиксированной ставки. По окладу работает мало компаний. Большинство агентств рассчитывают заработную плату сотрудника с учетом нескольких факторов:
Минимальный доход специалиста по недвижимости — 30 000 рублей. Верхнего порога в доходе у профессии нет. Все зависит от опыта и желания агента трудиться. Заработок обычно повышается с опытом. Специалист со стажем более 5 лет может получать около 50 000 - 200 000 рублей в месяц в зависимости от количества закрытых сделок, величины комиссии и положенного ему процента.